Area Supervisor HORECA (Nord/Centru/Vest)

 

1.   ACOPERIREA TERITORIULUI SI DEZVOLTAREA LUI

Zone de acoperit: Mures, Cluj, Satu Mare, Maramures, Alba si imprejurimi

Dezvoltarea clientilor actuali + clienti noi

Coordonare echipe distribuitor.

2.   VANZAREA PRODUSELOR ACTUALE SI DEZVOLTAREA PORTOFOLIULUI

• Preluare comenzi si urmarirea stocurilor/vanzarea lunara/client/articol

• Monitorizare standarde comerciale si implementare actiuni noi

• Implementare si creare metode de loializare

• Urmarirea incasarilor si gestionarea documentelor aferente proceselor de vanzare/incasare;

• Urmarirea eficientei a procesului de vanzare (prin estimari, forecast-uri ale volumului de vanzari, propuneri de optimizare a colaborarii cu clientii HORECA).

• Securizarea volumelor disponibile la vanzare prin pre-planinmg / forecast in avans in caz de clienti noi / promotii / modificari de portofoliu activ la clienti

• Promovarea companiei si produselor companiei potentialilor clienti, din segmentul HoReCa/Food Service

3.   RELATIILE CU CLIENTII SI ALOCAREA UNUI TIMP IN A DEZVOLTA ACESTE RELATII

• Propune și implementeaza inițiative de dezvoltare a clienților;

• Joaca un rol integral in noile oportunitati comerciale si este responsabil de dezvoltarea relatiei cu clientii noi. Se concentreaza pe cresterea si dezvoltarea clientilor existenti, concomitent cu generarea de noi afaceri.

• Gestionarea solicitarilor clientilor HORECA, cu raportare prompta a oricarei nemultumiri/notificari primite din partea acestora.

• Mentine interesul clientilor regionali prin comunicare periodica, prezentare de produse.

4.   PROMOVAREA PRODUSELOR SI DEZVOLTAREA UNOR NOI RETETE

• Aduna informaţii-cheie despre piață și schimbările de la nivelul clienţilor pentru a propune și adapta procesele si produsele noastre;

• Cunoasterea in detaliu a portofoliului existent intern si extern

• Dezvoltare produse noi, ajustare retete.

 

·        abilități strategice, analitice si de coordonare echipa

·        aptitudini bune in comunicare, relationare, prezentare

·        proactivitate

·        orientare catre rezultate

·        capacitate de adaptare rapida in situatii noi sau incerte

·        atitudine antreprenoriala, capacitatate de identificare oportunitati in piata;

·        creativitate

·        experienta anterioara in roluri similare (horeca, vanzari) /FMCG + recomandari

·        engleză – nivel avansat/mediu

·        permis de conducere categ. B si experienta de condus

·        disponibilitate deplasari in tara (~60% din timpul total de lucru)